Como investir no marketing de forma inteligente
O sonho de todo gestor é um retorno alto sobre seu investimento, principalmente quando se fala em estratégias de marketing. Mas, para isso acontecer é necessário muito planejamento e análise profunda do cenário. Pensando nisso, separamos algumas dicas para tornar seu marketing ainda mais eficiente.
Ter um negócio mas não pensar em estratégias de marketing para ele é como construir uma casa sem fundação, ou seja, dificilmente a casa ficará de pé. Uma boa presença digital pode fazer total diferença no sucesso do seu negócio.
Separamos aqui dicas valiosas para otimizar sua estratégias, vamos lá?
Importância de investir no marketing em momentos de crise
Em um mundo onde a concorrência cresce cada vez mais, se posicionar através de estratégias de marketing virou uma obrigação para as empresas. Uma boa presença digital significa estar presente nos principais canais onde sua persona está.
O que é ainda mais importante quando se fala em períodos de crise, já que é muito mais barato reter um cliente do que prospectar novos. As suas estratégias devem ser norteadas por três principais pilares: aproximar, educar e convencer.
Defina seu objetivo e orçamento disponível
Antes de fazer seu planejamento é importante definir o que você pretende obter de resultados, mais vendas? Maior engajamento nas redes? Mais tráfego? Ter isso bem claro é o primeiro passo.
Com o objetivo definido, é hora de analisar qual orçamento disponível, dessa forma as estratégias serão adequadas para se enquadrar dele. Quanto mais recursos, melhor, mas isso também não quer dizer que não seja possível alcançar bons resultados com investimentos menores, lembre-se que no marketing o que vai garantir de fato o seu resultado é a estratégia escolhida.
Dicas para investir de forma inteligente
Muitas vezes para otimizar seu plano de marketing não é necessário grandes investimentos, mas sim enxergar uma nova perspectiva.
Estude a sua audiencia
Antes de definir qualquer plano, é necessário entender seu público profundamente, isso inclui desde seus desejos até seus maiores medos, isso vai te ajudar a oferecer seu produto ou serviço na hora certa e a quebrar objeções.
Todo seu conteúdo deve ser planejado para atender à necessidade e chamar a atenção da sua persona. Por isso, é muito importante criar essa figura semi ficcional desde o ínicio, assim você de fato irá atrair as pessoas certas e ter um nicho bem definido e fiel.
Utilize dados para tomada de decisões
Lembre-se de que o que não pode ser mensurado não pode ser gerido. Para saber se suas estratégias estão sendo efetivas ou não, é necessário transformar em dados. A dica seria implementar a cultura data-driven dentro da sua empresa, que consiste justamente na utilização de dados para os processos de tomada de decisão.
Isso pode servir tanto para decidir quais são os melhores horários para postar nas redes e atrair atenção do seu público, tanto quanto para definir qual o melhor formato de conteúdo ou assuntos mais engajados. As próprias redes sociais podem te fornecer determinadas métricas.
Invista no Marketing de Conteúdo
Quando se agrega valor antes de ofertar qualquer coisa aos seus potenciais clientes, as chances de conversão são muito superiores. Ao investir na produção de conteúdo relevante, você irá aproximar sua audiência de forma natural criando uma relação de valor com ela.
No longo prazo isso vai gerar um efeito de aproximação, fidelização e conversão de clientes. Quando aliado às técnicas de SEO (Search Engine Optimization, ou otimização para ferramentas de busca) é possível melhorar seu ranqueamento nos mecanismos de busca e aumentar a visibilidade da sua empresa de forma totalmente orgânica.
Acompanhe sua concorrência
O intuito aqui não é copiar as estratégias do seus concorrentes, mas sim entendê-las e usá-las ao seu favor. Você pode descobrir oportunidades e maneiras de aperfeiçoar sua estratégia, enxergando a falha do outro e fazendo disso seu diferencial.
Utilize ferramentas
Existem diversas ferramentas gratuitas que podem te fornecer muitas informações relevantes, como o Google Analytics. Faça uma busca de acordo com o que você precisa, a internet pode te oferecer inúmeras oportunidades para ajudar na otimização do trabalho e resultados.
Monitorar e revisar
Uma estratégia nunca é 100% eficaz para sempre, por mais que seus resultados estejam sendo satisfatórios nunca deixe de buscar por novos planos, você pode estar perdendo uma grande chance de superar seu objetivo. O marketing deve estar sempre em análise e teste, pois não existe uma fórmula perfeita, existe o que pode dar certo para você e para o seu nicho.
A essa altura você já deve ter entendido a importância do investimento de tempo e dinheiro no marketing do seu negócio, certo? Chegou a hora de colocar todas essas dicas em prática, ou então de delegar essa tarefa para alguém ou alguma empresa de sua confiança. Vamos lá?
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